“从来没有人因为在这里购买你的大型企业技术供应商而被解雇。”
这条公理——或者它的某种衍生物——已经永远在企业技术购买者中出现了。这样的想法是这样的：大量的供应商-IBM、惠普、思科、EMC、SAP、甲骨文、微软-是安全的赌注。这些供应商可以成为合作伙伴，你可以与他们一起锁定几十年的可靠、稳定、安全的基础设施。
随着你的屁股技术购买的混合和像一个喉咙窒息的说法，首席信息官高兴地认为，更大的是更好的公理与企业技术。
今天，这一理论正在经受考验。首席执行官、首席财务官和业务主管都在质疑大型供应商是否真的更安全。慢一点真的更安全吗？在某些情况下，这种对话断然否定了对大供应商和他们所能提供的服务的要求，这种对话创造了一种环境，初创企业可以与企业技术买家打交道。Splunk、Tableau、Box、Twilio和其他一些公司都不知从何而来，正成为企业界的香饽饽，还有Salesforce、Marketo和Workday等早期的企业颠覆者。
这些供应商并不完全是初创企业，但起步较小，且扩张迅速。有一个新的企业堆栈形成与应用程序编程接口，移动和云降障进入。
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简单地说，创业公司可以登陆并扩展成为你的关键企业供应商之一。哦，当然，你仍然必须小心对待新兴供应商——公司的生存能力、产品的可靠性、服务和支持你的能力以及提供路线图对任何交易都是至关重要的——但是CIO可以通过引入下一代公司来看起来相当不错。
20年前，如果一家企业在初创企业上下注，那将是闻所未闻的事。如今，初创企业可以获得观众。企业技术从来没有这么有趣过。这里有几点值得思考的新世界秩序，以及它是否真的会持续下去。
我认为，对企业技术初创企业的着迷——以及实际上的交易决策——是基于以下因素产生的。
云和亚马逊网络服务。云计算使初创企业能够快速升级，尝试新的服务，并在多种模式（即订阅）上销售。对于一个企业来说，尝试新的应用程序和方法从来都不是一件容易的事。在某些情况下，首席信息官可以每小时试用和申请。AWS还在很大程度上消除了企业初创企业的关键问题之一。初创企业是否有可靠的基础设施？基础设施和安全问题被云带走..您的一些基础设施运行在AWS上。你的创业供应商也是如此。该云已启用了一个企业IT版本的人才真人秀之一。你可以反复举行试镜。
安德烈森·霍洛维茨效应。企业初创企业过去遇到过麻烦，因为缺乏资金批准的印章。马克·安德烈森和本·霍洛维茨改变了这个方程式。这两家公司将很大一部分风险投资集中在了这家企业上。考虑到这两家公司将Loudcloud变成了Opsware公司，而且最终把它卖给了惠普，这才是真正的可信度。安德烈森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）对企业初创市场所做的是提供一个批准印章。许多企业供应商只是简单地将AndreessenHorowitz投资组合作为可能拥有Mojo的公司的初始屏幕。
API。几年前，最好的繁殖方法被击败了。该套件之所以获胜，是因为至少在理论上已经集成了应用程序和企业堆栈。API经济改变了这一现实。来自多个供应商的云应用可以拼接在一起，这样技术买家就可以进行集成，吸收创新，并拥有一系列专注的较小供应商。
大商贩迷路了。说起来并不容易：大型企业的销售商从创新转向了销售机器。该套房的概念也受到了冲击，因为收购和提供了一些整合，但不是真正的。企业软件供应商通过收购和杠杆化的大规模销售渠道壮大起来。创新放缓。锁定期背后的整个理论确实受到了冲击，因为企业买家受到了从审计、维修增加到无法跟上小公司下一代产品的一切挤压。另见：企业科技厂商：将下一个gen领域分拆
企业高管占用了科技预算的一大部分。由于大厂商迷失方向，IT部门成了“不”的部门。业务主管刚刚开始通过云来提供自己的服务。Salesforce通过首席营销官和销售人员而不是首席信息官获得了吸引力。首席信息官只是在清楚地看到Salesforce的例子到处都是之后才进入了这张图片，有些成年人不得不理解所有这些。
企业初创企业当然对企业来说变得更加安全，但也有某些商业现实可以结束聚会。这些商业现实在科技领域一再浮现。
底线：我不相信对企业初创企业的看好能够持续下去。原因如下：
这三个因素只是购买决策方程的一部分。无论企业初创企业是真的在改变现状，还是仅仅因为同时发生的多种技术变革而获益，我都会称之为“跳跃球”。我们不知道在这一点上套房是否会永远在企业中获胜，但你会愚蠢地忽略一再上演的历史。